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在这份《告江东军民书》中，苏哲以朝廷的名义，斥责了孙策为逆贼，历数了孙策在收取江东之时，对江东士民进行的大肆杀戮，以点燃他们仇恨孙策的种子。
同时，苏哲又在书中向江东士卒声明，他此番征讨江东，只是奉天子的诏命，讨伐孙策这个国之逆贼，对江东百姓并无杀戮之心。
所以，只要江东军民们不再“助纣为桀”，为孙策继续卖命，攻陷建业后，苏哲保障对他们宽大处理。
相反，如果他们执迷不悟，非要为孙策效死力，那么城破后，必将遭到秋后算账。
这《告江东军民书》一落入建业军民手中，立时掀起了轩然大波，将一城军民本就动摇的抵抗意志，立时瓦解大半。
与此同时，苏哲还派出大批细作，深入到丹阳，吴，会稽三郡腹意，到处散播这道檄文，以摧毁江东人的抵抗意志，煽动他们对孙氏的不满情绪，进而引发叛乱。
不到半月时间内，整个三吴腹地，便被苏哲这道《告江东军民书》，搅的是沸沸扬扬，人心动荡。
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