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李牧说:“如果你们的航线,30%的座位都被牧野科技买断,那接下来我会建议你们尝试增开航班,增开航班的机票,牧野科技直接拿走40%!”
在李牧看来,他不是给航空公司做慈善的,如果把30%的机票都包圆,航空公司自然美滋滋,但是这距离他们满载还有那么2-30%的差距,对他们而言,他们最希望的就是牧野科技直接包圆50%甚至60%,这样他们这条航线一年四季都能处于接近满载的状态。
所以,针对他们目前的既定航线以及航班,李牧最高只包他30%,如果想要自己包更多,好,你加开新航班,只要新航班开通,我直接拿走40%。
这40%是激励航空公司开新航班的保底,只有激励、诱导航空公司开更多航班,才能让两地之间的交互越来越密切。
国航的代表顿时明白了李牧的意图,苦笑道:“李总,这样一来,您等于是刚把我们拉出火坑,又诱导着我们挖个新坑跳进去啊!”
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