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“立即跟进,提高经销商的折扣率,最高叠加返利定为10%!当然,不是现金,而是货物抵扣。”宋维扬说。
“好,我立即去做,杨总也是这么想的。”张国栋挂上电话。
宋维扬那个“重点客户和101计划”,不能立即全面铺开,没那个精力也没那么多钱。只能先选择大城市,以及拥有工厂的城市及周边地区进行,整个计划的初期预计时间为五年。
在此期间,不能把经销商给扔掉,顶多取消区域代理商。即便新的渠道已经建成,也不能彻底跟经销商说分手,暂时且一直都要哄着。
金秋十月,已经算是进入饮料销售淡季了,中国碳酸饮料市场的战火却一下子烧起来。
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